那些討好女性的話術(shù)，不過是包裹著貨心的糖衣炮彈。眾山文化今天就來聊聊跟女性購物行為相關(guān)的幾個關(guān)鍵詞。如果你掌握了這幾個關(guān)鍵詞，那么以后遇到三八節(jié)、女生節(jié)，就再也不怕不怕了。
第一個關(guān)鍵詞是少女心
在朋友圈看到一句話，說，沒有人能永遠(yuǎn)十八歲，但總有人正在十八歲。這句話在一些解鎖了逆生長技能的姑娘們聽來，肯定不服。應(yīng)該是：沒有人能永遠(yuǎn)十八歲，但可以永遠(yuǎn)活在十八歲。這種永遠(yuǎn)十八歲、保持對一切事物美好的幻想，就是少女心。
那些韓劇里長得帥會打架的暖男，吃一塊巧克力就能邂逅男主角的愛情，互聯(lián)網(wǎng)媒婆世紀(jì)佳緣百合網(wǎng)上只要交錢注冊會員就能把有房有車有戶口的鉆石王老五……這些我們對于美好生活的想象，你會發(fā)現(xiàn)，商家都把它變成了一種簡單可操作的按鍵，只要你下單，這些幸福就不需要努力，馬上就能到你身邊。雖然你明知道它就是個中世紀(jì)的贖罪券，但你就是無法拒絕。
第二個關(guān)鍵詞是安全感
因為少女心長存，所以女性源自生物本能的不安全感，會比男性消費者持久的多。
蔬菜要買有機的，牛奶要買保質(zhì)期近的，奶粉要人肉代購的，打車要有專業(yè)司機的，孩子的紙尿褲要不含熒光劑的……社會的現(xiàn)實跟人類的天性合謀，在“安全感”的賣點上不斷提供升級解決方案，也就是需要花更多錢的方案。雖然科學(xué)研究證明土雞蛋并不比普通雞蛋營養(yǎng)價值更高，甚至有可能細(xì)菌殘留超標(biāo)，但人們還是樂此不疲。
愛情或許是不安全感中最隱秘的一個釋放渠道了。一旦擁有就別無所求，山盟海誓的愛情信物，無非就是消除不安全感的安慰劑。
第三個關(guān)鍵詞是女王范兒
獨立、自信、自由、個性主張，是很多品牌夾道歡迎的女性消費者價值觀。比如多芬，最近十余年的廣告都在圍繞“你本來就很美”的主張跟女性用戶溝通。
除了這種自信的正能量層面的女王，還有一種表演到夸張、夸張到失真的女霸王，就是妻管炎。無論是影視作品還是廣告橋段，男性總是做出怕老婆的姿態(tài)，女性在家庭中處于絕對掌控的地位。比如京東有一年蝴蝶節(jié)促銷廣告，說謊的男人糟雷劈，在廣告中就使用了這種人物搭配。
為什么要矮化男性角色？既不會有男權(quán)主義者跳出來撕逼，又能夠討好掌握大部分購物決定權(quán)的女性用戶，這在廣告的創(chuàng)意邏輯中，是政治正確的不二之選。
第四個關(guān)鍵詞是顏值即正義
女性是感官動物。湯唯色誘梁朝偉，結(jié)果最后被反色誘，在為國鋤奸的緊要關(guān)頭，毅然決然的選擇了梁朝偉，這是本能。
所以，設(shè)計要好看，包裝要好看，拍出來的照片、分享到朋友圈的廣告要好看。好看的東西，就一定會有市場。我們之前開玩笑說，這一屆的消費升級，其實就是審美升級。玫瑰還是過去的玫瑰，但把它放在野獸派的盒子里，身價就能三生三世，雞犬升天。所以你諾基亞再怎么抗摔，再怎么有砸核桃的情懷，也無濟(jì)于事，你就是賣不過刷了blingbling公主粉的蘋果，賣不過2000萬柔光自拍照亮你的美的vivo。
第五個關(guān)鍵詞叫做買包包
女人為什么愛買包？有科學(xué)家解釋說是從原始社會遺傳下來的，女性過去承擔(dān)采摘的工作，需要挎?zhèn)€筐，裝東西，幾萬年下來，就演變成了各種挎包。
還有一種理性的觀點，認(rèn)為買一只手袋比買一條裙子容易的多，因為你無需面對年齡、體重等對買家秀特別挑剔的問題。聽著是不是很有道理？但估計絕大部分的女性誓死都不會同意。
從時尚的角度看，女性買包其實是在尋求一種強烈的階層歸屬感。只要你買了我的包包，你就能“擁有”有錢人的生活——至少是有錢人的生活品味。這種奢侈品的消費隱喻，是品牌和消費者之間的默契。
現(xiàn)代時尚之父克里斯汀迪奧在1957年接受《時代》周刊采訪時說，“依我看，女人似乎都本能的想炫耀自己。在這個強調(diào)規(guī)則，強調(diào)整齊劃一的工業(yè)時代，時尚是人類保持個性和獨一無二最后的庇護(hù)所。”奢侈品是一張向世界宣示主權(quán)的符號。所以LV賣的很好，因為它的logo足夠大，足夠醒目。女性更愿意消費的時尚，不是某個具有特定功能的產(chǎn)品，而就是一種符號。我買不起幾十萬一件的定制禮服，但可以買一個同樣品牌的口紅或香水啊。
少女心，安全感，女王范，顏值即正義，包治百病。這五個關(guān)鍵詞或許能幫助大家讀懂女性用戶的消費行為。美國《新聞周刊》巴黎分社的一個記者寫過一本書，奢侈品是如何沒落的，How luxury lost its luster。推薦有興趣的同學(xué)找來翻一翻。尤其是對于買奢侈品有強烈興趣的女神同學(xué)們。
