要打造成功的引流產(chǎn)品，發(fā)揮前哨營(yíng)銷(xiāo)的威力，必須遵循下列四大原則（絕招）：
原則一：低成本
很多營(yíng)銷(xiāo)人誤以為低成本就是便宜，所以才看到市場(chǎng)上用鑰匙扣、小玩具、廉價(jià)絲襪、庫(kù)存貨等如此低級(jí)的產(chǎn)品作為引流產(chǎn)品。
以上這些并沒(méi)有理解低成本的原理，這種所謂的低成本，完全是站在自己利益的角度所認(rèn)為的成本低。而這里所說(shuō)的低成本，指的是按照用投人和產(chǎn)出比計(jì)算出來(lái)的成本。
對(duì)低成本的理解不同，就決定了吸引目標(biāo)客戶效率的高低。
如果認(rèn)為低成本就是便宜的東西，很可能，你只會(huì)提供鑰匙扣、小燈泡、免費(fèi)體驗(yàn)3 次……
如果理解的低成本是用投入產(chǎn)出比來(lái)計(jì)算，那么，你免費(fèi)提供的引流產(chǎn)品就可能是電飯鍋、飲水機(jī)、會(huì)員年卡等，如此一來(lái)，產(chǎn)生的引爆效應(yīng)肯定是相差千百倍的。
對(duì)于高端整體定制家具銷(xiāo)售商來(lái)說(shuō)，通過(guò)打造3000元的定制餐桌（成本價(jià)只有500 元左右）作為引流贈(zèng)品，借此機(jī)會(huì)安排工作人員上門(mén)量房以及溝通具體的裝修風(fēng)格，為后端追銷(xiāo)整套家具定制就創(chuàng)造了很好的條件。
這里的500元相對(duì)于全套高端整體家具定制的超高毛利來(lái)說(shuō)，就顯得成本很低了。
原則二：高價(jià)值
這里說(shuō)的高價(jià)值，是站在目標(biāo)客戶的角度選擇和設(shè)計(jì)的引流產(chǎn)品，是能夠幫助他們解決問(wèn)題、提升生活品質(zhì)或加速夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品，而不是送一些對(duì)他們來(lái)說(shuō)毫無(wú)意義的東西。
假如把一盒降糖藥作為引流產(chǎn)品送給幼兒園小朋友的家長(zhǎng)，又或者把一張高爾夫會(huì)所的月卡送給農(nóng)民，雖然產(chǎn)品本身的價(jià)值很高，但是，對(duì)于目標(biāo)客戶人群來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有太大的意義，所以也是無(wú)法吸引他們的。
原則三：高誘惑
引流產(chǎn)品僅僅只是“高價(jià)值”就夠了嗎？當(dāng)然不夠，在實(shí)踐過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)了引流產(chǎn)品“高誘惑”的重要性。
很多老板選擇了對(duì)于目標(biāo)客戶人群具有高價(jià)值的引流產(chǎn)品， 也投放了精準(zhǔn)客戶渠道（杠桿借力技術(shù)），結(jié)果吸引過(guò)來(lái)的潛在顧客依舊寥寥無(wú)幾，這時(shí)，很多老板就會(huì)誤以為，免費(fèi)的引流產(chǎn)品是吸引不到別人的，現(xiàn)在很少有人會(huì)占這個(gè)便宜了……
其實(shí)上述這樣的想法是完全錯(cuò)的，因?yàn)樗麄儧](méi)有把產(chǎn)品的誘惑點(diǎn)描述出來(lái)。
人靠衣裝佛靠金裝，產(chǎn)品本身再有價(jià)值，也需要通過(guò)命名、廣告語(yǔ)描述及產(chǎn)品所帶來(lái)的結(jié)果等，進(jìn)行全方位價(jià)值塑造。
只有這樣，別人才知道領(lǐng)取你的產(chǎn)品能夠得到那些具體的好處，為什么要馬上行動(dòng)。換句話說(shuō)，高價(jià)值是站在產(chǎn)品功能的角度，而高誘惑是站在目標(biāo)客戶所感知的角度，這一點(diǎn)千萬(wàn)不能忽視。
打造引流產(chǎn)品的價(jià)值對(duì)于引流成功與否至關(guān)重要。例如
超市為了吸引客戶免費(fèi)贈(zèng)品電飯煲可以塑造價(jià)值：“一次性消費(fèi)滿X元贈(zèng)送價(jià)值500元的智能電飯煲”；
餐飲店引客送燒雞可以強(qiáng)調(diào)“每日贈(zèng)送價(jià)值120元的招牌燒雞，僅限前50名顧客”；
攝影協(xié)會(huì)送培訓(xùn)課可以主張“一周14堂濃縮精華課讓你成為身邊朋友眼中的攝影達(dá)人，現(xiàn)0元報(bào)名，僅限520當(dāng)天”；
求職簡(jiǎn)歷公開(kāi)課可以主張“一個(gè)小時(shí)教會(huì)你如何寫(xiě)一份90%HR都無(wú)法拒絕的簡(jiǎn)歷，限時(shí)免費(fèi)報(bào)名”。
記住，免費(fèi)的產(chǎn)品必須塑造其價(jià)值，不然免費(fèi)也無(wú)法吸引消費(fèi)者眼球。因?yàn)橄M(fèi)者的時(shí)間越來(lái)越稀缺，不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間在對(duì)自己無(wú)關(guān)重要的東西上（消費(fèi)升級(jí)伴隨著時(shí)間成了最稀缺的資源）。
原則四：相關(guān)聯(lián)
提供的引流產(chǎn)品，最好與你接下來(lái)銷(xiāo)售的主營(yíng)產(chǎn)品，具備高度的關(guān)聯(lián)性。
以前文提到的空調(diào)清潔服務(wù)商為例，如果采用的引流產(chǎn)品不是空調(diào)檢測(cè)，而是用送凈水器作為引流產(chǎn)品，他也能借此到達(dá)客戶家中，但后續(xù)很難引導(dǎo)到空調(diào)清潔服務(wù)的銷(xiāo)售，后期的溝通成本會(huì)變得相當(dāng)高。
如果溝通能力還沒(méi)有達(dá)到一定的水準(zhǔn)，建議你的引流產(chǎn)品一定要跟接下來(lái)銷(xiāo)售的主營(yíng)產(chǎn)品互補(bǔ)或者是關(guān)聯(lián)。
做網(wǎng)站優(yōu)化的，前期可以打造引流贈(zèng)品《網(wǎng)站成交力評(píng)分診斷》報(bào)告，要知道，企業(yè)做網(wǎng)站的目的絕對(duì)不是湊熱鬧，而是希望通過(guò)宣傳自己的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化，如果你能提前為客戶進(jìn)行網(wǎng)站成交力打分服務(wù)， 就可以更加獲得客戶的信任。
同樣，健身房可以提供身體各項(xiàng)指標(biāo)檢測(cè)服務(wù)，美容院可以提供皮膚檢測(cè)服務(wù)，植發(fā)店可以提供頭皮檢測(cè)服務(wù)……這些引流產(chǎn)品都是為了銷(xiāo)售后續(xù)主營(yíng)產(chǎn)品而創(chuàng)造的。
結(jié)語(yǔ)
在每個(gè)垂直領(lǐng)域都陷入市場(chǎng)高度競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，打造一個(gè)最優(yōu)的引流產(chǎn)品就成了獲取客戶的致勝法寶。
好的引流產(chǎn)品能將自己變被動(dòng)為主動(dòng)，并且通過(guò)引流產(chǎn)品，能很好地將自己主營(yíng)產(chǎn)品的價(jià)值塑造出來(lái)，為主營(yíng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售做出很好的鋪墊。
趕緊去打造屬于你的產(chǎn)品或者服務(wù)的引流產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)需要執(zhí)行測(cè)試、優(yōu)化然后才能放大，倍增你的利潤(rùn)。
