新品牌、新公司、新產(chǎn)品，就像剛出生的寶寶，稍微不小心，6~9個月就夭折了。這時候做廣告、創(chuàng)意，一定要特別地小心。眾山文化協(xié)助許多初創(chuàng)公司及品牌，總結(jié)了很多行之有效的方法，能解決新公司、新品牌、新產(chǎn)品的各種幺蛾子問題，讓大家能快速打響品牌，在市場中快速成長。
（一）新興品牌、初創(chuàng)品牌有什么問題呢？
在這個全民創(chuàng)業(yè)時代，初創(chuàng)品牌遍地走，各種初創(chuàng)品牌滿天飛，常見問題如下：
1. 我們是做家裝的，有一套先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，請問怎么推廣？
2. 老板想花10萬漲300萬粉絲，出10篇閱讀量破萬的文章，請問這個要求合理嗎，怎么才算合理呀？
3. 我是一個針對50，60后做男性保健品的，我的大部分用戶都不怎么看微信，可門店的推廣成本太高了，現(xiàn)在全靠口口相傳，有沒有什么比較快的辦法？
4. 我們是做淘寶電商賣農(nóng)產(chǎn)品的，本來就不怎么賺錢，但又不敢漲價，一漲價就賣不動，淘寶的推廣又很花錢，有沒有什么提高單價的辦法?。?/span>
5. 我們是一個母嬰產(chǎn)品，同類別競爭太激烈了，我們創(chuàng)始人完全不懂廣告，只給很少的錢，要求迅速提高銷量，一炮而紅。
6. 我們是做互聯(lián)網(wǎng)金融的，這個行業(yè)的名聲讓一些騙子公司搞臭了，我們現(xiàn)在找KOL網(wǎng)紅之類，人家都不接我們的廣告，請問這怎么做新媒體推廣??？
7. 我們以前是代工廠，現(xiàn)在做自己的品牌，VI做好了、包裝做好了、TVC也拍了，微博微信都天天寫，可產(chǎn)品就是賣不上價，請問這是怎么回事？
8. 我是做工業(yè)涂料的，我們的客戶都是些建筑公司的采購，價格都很透明，也沒什么絕對的技術(shù)優(yōu)勢，大家還在拼酒拼送禮，這個怎么做新媒體營銷呢？
9. 請問第一批種子用戶從哪獲得啊，我們搞了很多活動，來的都是抽獎粉，領(lǐng)完獎品就跑了，這可怎么辦？
10. 我們是一個做茶葉的新品牌，茶葉一點都不social，網(wǎng)上那些90后的玩法我們都用不上。
11. 我們是做財務(wù)軟件的，面對的都是各大公司的老板，BAT系的好多公司都用我們財務(wù)軟件，可是就連使用的人都不知道我們這個牌子，請問怎么打響知名度呢？
12. 請問找什么樣的自媒體推廣效果好啊，我想找那種粉絲基數(shù)大的，可怎么能看出來他的粉絲是真粉??？
13. 我們是一家新醫(yī)院，請問做直播合適嗎？怎么看待直播的效果？
14. 我們選了一個廣告公司，出了個整合營銷傳播的方案，收了90萬，請問這個價格合理嗎？里面應(yīng)該包含什么費用??？
15. 我們是做沙拉輕食的，請問地推掃二維碼引流到底有沒有用？
以上問題，只是日常后臺收到的初創(chuàng)公司問題的九牛一毛，很多服務(wù)商、廣告公司都回答不出來。因為他們引以為傲的資本，不過是建立在客戶品牌夠大、預(yù)算夠足、媒介夠多的情況下的幻象，而上面的問題，是真正的市場需求，千人千面，稀奇古怪，刁鉆無解。
面對這些初創(chuàng)品牌，就像新生兒做手術(shù)一樣，你一刀下去，稍微不小心，它就死了。創(chuàng)始人和投資人會組隊甩鍋給你的。所以大部分廣告公司遇到初創(chuàng)品牌都是躲著走的，又沒什么錢，也不怎么會合作，要求又奇怪，付款還不穩(wěn)定，搞不好哪天就倒了。
（二）總有一個答案適合你
眾山文化想了很多套的辦法，不能說能解決初創(chuàng)品牌的各種幺蛾子問題，但起碼能讓大家少走彎路，少花冤枉錢，少被無良公司騙。以下是我們通過接觸相當(dāng)多的創(chuàng)業(yè)公司之后，并且實踐成功了之后，總結(jié)出來的一些套路，總有一款適合你：
1、 用每一個客戶講故事。
早期都是依靠口碑效應(yīng)做傳播，多講講回頭客、長期老客、有趣的新客的各種故事，人這種動物是看不進(jìn)大道理的，《故事會》模式適合營造口口相傳的氛圍。
2、 初創(chuàng)公司以下必須完成，成本很低的。
1) 百度百科、搜狗百科、維基百科、互動百科的相關(guān)公司介紹、創(chuàng)始人介紹寫完整。
2) 做一整套的VI，包括logo、字體、主色調(diào)、包裝、海報、社交媒體頭像，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用版式這些，就是你日常用的設(shè)計物料的規(guī)范化，從紙質(zhì)單頁到網(wǎng)絡(luò)banner。主要目的是統(tǒng)一所有出口的視覺形象，給用戶留下單一印象。
3) 寫一句話做品牌口號，最好寫那種沒有什么宏圖大志，但是能一句話講清楚自己是干嘛的，有什么特長的。這樣別人去口口相傳你的時候，可以一句話說清楚，比如：神童早教機(jī)構(gòu)，一個家長和孩子一起培訓(xùn)的早教中心。別總想著以后做大了這slogan還適不適用的問題，等做大做強(qiáng)了，slogan你想宇宙霹靂螺旋改都沒人管你。
4) 一套客服人員或者銷售人員等，對外接待窗口的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)，包括：正確統(tǒng)一的公司背景描述，產(chǎn)品特點概括總結(jié)、現(xiàn)有用戶證言信賴背書、新客戶引流話術(shù)，相關(guān)常見問題解答標(biāo)準(zhǔn)答案一套等。
3、 多做有趣的周邊。
如果你的產(chǎn)品不夠有趣，那就多做增加曝光機(jī)會的周邊，周邊是拿來當(dāng)移動廣告位用的，比如桌上的趣味擺件，好玩的T恤、手機(jī)殼、文具、總之選擇客戶常用物件，少送瓜果蔬菜手機(jī)充值卡Q幣什么的，吃完了扭頭就忘了你了，典型的毫無卵用。
4、 意見領(lǐng)袖（KOL）、大V、主播、公知等，要用好。
所有的kol（意見領(lǐng)袖）推一個初創(chuàng)品牌的效果都不會太好，如果你堅持要用，要分清楚kol的種類和用法：
1) 原創(chuàng)類的大號幾乎不接受現(xiàn)成稿件，一般的，把你的品牌在文末留個臉；厲害一點的，正文的某個場景和你產(chǎn)品的使用場景相符合；更厲害的，用你的產(chǎn)品做道具，講了個學(xué)術(shù)理論或者人生道理。不要頻繁改他們的稿，你要是有他們那本事，你自己開號早紅了。而且改稿會讓他們輕易就憤怒。
2) 草根類大號主要負(fù)責(zé)引發(fā)共鳴或者起哄，常用震驚體，不要指望他們輸出什么觀點，他們就是利用標(biāo)題黨打硬廣的，常常是以使用者角度寫作。對他們的要求就是炸炸炸。
3) 媒體類大號基本上就是發(fā)消息，當(dāng)報紙雜志一樣的傳統(tǒng)媒體用就好。
4) 付款要及時，不然他們會輕易的摧毀你剛剛建立起來的一點點名氣。
5、 直接與客戶接觸的營銷活動多多益善
1) 如果你是電商端，京東淘寶唯品會的活動能參加就參加，雙十一，618，818反正每次都是增加曝光的好機(jī)會，不掙錢也要曝光，不然以后連曝光的機(jī)會都沒了，更別提掙錢。這個階段很難名利雙收，圖一頭就好。
2) 如果你是to b的，同理，行業(yè)的活動，客戶公司的活動，能贊助就贊助。不然就自己搞活動，親子游，家庭游，觀影活動，技能大賽，近距離多接觸客戶。
3) 如果是異地的，就開群每天多發(fā)些互動的東西，行業(yè)資訊也好、人生感悟也好，紅包也好，總之讓群里熱鬧起來，時不時穿插一下自己的廣告。
6、 早開會員制和積分制
會員制可以讓用戶更有歸屬感，積分制可以增強(qiáng)用戶粘度，相比直接送禮發(fā)紅包，這兩項的性價比更高，畢竟送用戶一萬積分，對你來說只是后臺改改數(shù)字。而且還用到了空鳥籠效應(yīng)。
7、 一些誤區(qū)和注意事項
1) 關(guān)于獲客，不是一堆一堆來的，而是一個一個來的，每一個都要服務(wù)好，這個時代還是基于人與人的交流能建立信任，不要迷信冰冷的新媒體。
2) 維護(hù)老客產(chǎn)生新價值的難度要遠(yuǎn)低于挖一個新客戶，你看所有的平臺都會厚待新客，發(fā)新手大禮包，初次消費券什么的，這導(dǎo)致獲新客的成本非常之高，但一個維護(hù)的好的老客，可以幫助你產(chǎn)生源源不斷的口碑?dāng)U散。
3) 你自己想不明白的問題，員工也解決不了，甩鍋基本上就是逃避問題，自己親手寫一篇微信微博試試先。
4) 不要用自己做形象代言人，除非你顏值爆表或者大公司出身，否則就是自戀。
5) 做廣告最好形成漏斗型傳播結(jié)構(gòu)，就是你在任何平臺分發(fā)的消息最終都指向一個終端，比如你在知乎寫答案，文末掛個二維碼指向微信。
6) 不要組織廣告公司比稿，選一家做過同類型產(chǎn)品有成功經(jīng)驗的即可，非要比稿記得給比稿費，比稿參與公司不要超過5家。
7) 讓市場部員工多去聽各種培訓(xùn)，新媒體時代大家還在摸著石頭過河，沒有什么成型的理論，都是套路而已，所以不要迷信任何一種新媒體營銷的成功經(jīng)驗，最好博采眾長。
8) 持續(xù)的做廣告投入，不要質(zhì)疑廣告本身，不要指望立竿見影，品牌建設(shè)是長期而緩慢的過程，短期引爆的前提是，你有足夠的錢燒。
8、 營銷推廣費用比重要占最高。
傳統(tǒng)品牌的廣告開銷占到總營收的15%到20%，但初創(chuàng)公司為了早期獲客有可能會花掉50%甚至200%，所以，問投資人要錢的時候，除了日常運營費用之外，營銷推廣費用一定要多要再多要，一條能看的視頻廣告就會花掉你幾十萬到幾百萬不等，幾張好看的平面也要花十多萬，看不到效果的錢占70%甚至更多。千萬別覺得：幾千塊也能拍一條啊，做海報找學(xué)生設(shè)計行不行。錢是下來的，但質(zhì)量也下來了，有等于沒有。
眾山文化還在創(chuàng)建更多的初創(chuàng)品牌，有更多的成功經(jīng)驗，后續(xù)再陸續(xù)分享，相信對你一定有幫助，這個時代，一切皆有可能
