你們的品牌不是產(chǎn)品不好，而是沒有解決客戶需求。你的整個品牌根本跟別人沒差別啊。做品牌要把眼光放在客戶的需求上，而不是客戶的錢包上。
很多的客人來找我們協(xié)助建立品牌，
我們問的問題里，一定有這一項。
“請問你當初為什么會想做這一個品牌／產(chǎn)品呢？”
公司品牌如果只是一時沖動要做這件事，我先勸你別踏進這坑。如果你連目的是什么都不知道，那還是先想清楚再做。
很多人的目的是“差”。什么樣是差呢？
a) 別人家都做太差了。
b) 市場上都沒有好產(chǎn)品。
c) 以前都找不到好用的，所以決定自己做一個好用的。
d) 其他人都太黑心了，都賺暴利，我們要賺正當?shù)睦麧櫋?/span>
做品牌要把眼光放在客戶的需求上，這是不變的道理。你該做的不僅是“市場上沒有好產(chǎn)品”而是“我想做解決客戶需求的產(chǎn)品?！?/span>
比如說：
1. 不是別的產(chǎn)品不好用，而是“我推薦給你很好用的”
2. 不是“別人都太差”，而是“我們一直在進步”
3. 不是“我們是市場上最好的”，而是“我們一直在突破最好的定義”
4. 不是“我們是最厲害的”，而是“我們希望成為你心中最厲害的”
5. 不是“我們是專業(yè)的”，而是“我們能滿足你的需求”
6. 不是“地表最強的產(chǎn)品”，而是“解決你問題的合適產(chǎn)品”
如果你的品牌和產(chǎn)品只是為了競爭，那你的營銷方案就只能促銷殺價。
把眼光放在客人身上，你的產(chǎn)品才能解決他們的需求。
如果你覺得你們公司的產(chǎn)品賣得不是那么好。
那請先思考，你的產(chǎn)品給客戶的感覺，是不是不那么需要呢。
