“產(chǎn)品同質(zhì)化，拼的是營銷。營銷同質(zhì)化，拼的是內(nèi)容?！?/span>
導讀：論壇、網(wǎng)站、EDM、QQ、微博、微信，互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)歷了太多的變遷和更迭。而近年來，微信的威力正在下降，甚至面臨著失效的危險。你應該大悟，他們都是工具與渠道，真正送達消費者的是內(nèi)容。你和你的產(chǎn)品，所有的向往、競爭力都在這條內(nèi)容上，營銷真正的核心是內(nèi)容營銷。
營銷王者必須死——網(wǎng)站、論壇、QQ、EDM、微博
21世紀初幾年，門戶網(wǎng)、廣告條、網(wǎng)站上掛“硬廣告”是最直觀的營銷方法，簡單粗暴有效。那時的廣告主、網(wǎng)絡平臺、消費者是三贏的時代，網(wǎng)易、新浪、搜狐、百度等老牌子都是崛起于那個時代。但是當門戶網(wǎng)細分、企業(yè)/個人網(wǎng)站興起、GOOGLE進軍國內(nèi)時，硬廣告營銷還有用嗎？消費者把無數(shù)個點擊都給了硬廣右上角的X，告訴廣告主和廣告平臺—個字“法克！”
到了05、06年左右，泡在論壇里，告訴網(wǎng)民買什么是非常有效的，我們開始進入“口碑營銷”時代。很多論壇是專業(yè)論壇，“大師”們只需要在壇子里植入廣告，多少錢的玉都有人搶、什么化妝品都賣得嗨、再爛的電子產(chǎn)品也有人試。但是好景不長，企業(yè)開始意識到“口碑營銷”的價值，海量的水軍開始沖到了論壇里，各種技術貼、曝光貼、八卦貼、娛樂貼充斥著軟硬廣告，網(wǎng)民開始逃離貓撲之類，就算專業(yè)、細分論壇也勢不可擋地沒落。最后，百度發(fā)揮揀死雞、啥都吃的優(yōu)勢，搞了百度貼吧、百度知道，算是給“口碑營銷”論壇時代來了個結語。
QQ（OICQ）在盜版（ICQ）的路上走出一條通天大道。“強關系營銷”被QQ開發(fā)得徹頭徹尾，甚至微信的優(yōu)勢都是根植在QQ上的。一個QQ對話框，除了左邊沒有廣告之外，其他地方已經(jīng)沒有辦法再塞廣告了。除了對話框，加QQ好友、QQ群群發(fā)廣告、刷QQ空間，經(jīng)歷過QQ時代的人是不是覺得微信營銷如此雷同？——加微信好友、微信群、刷朋友圈。這個時代誕生了無數(shù)QQ營銷成功的企業(yè)，他們也許只用一款QQ群發(fā)信息就能大大地拓展業(yè)務。當QQ在把“強關系”變現(xiàn)的大餐中，用戶對QQ越來越疲憊。
第一個、唯一、曾經(jīng)、貌似戳破QQ霸權的就是微博——要知道，百度Hi、新浪UC、網(wǎng)易易信、阿里巴巴等圍攻下，QQ都沒見掉根毛呢。2009年開啟了“社會化營銷”的時代，網(wǎng)民在微博上找到了生活的快感，數(shù)年間就問鼎騰訊即時通訊平臺的霸權。這個號稱中國的Facebook的微博，招來了大量的企業(yè)、媒體、政府、公知、大V、娛樂大咖的入駐，無數(shù)營銷賬號被制造，成萬上億的僵尸粉、軟硬廣告一浪高過一浪。原來真有干翻騰訊菊花的實力的新浪微博，每天只會忙著數(shù)錢數(shù)到手抽筋，都不看看微博生態(tài)已經(jīng)被破壞殆盡，人們離開微博，可以用“逃離”來形容。如今的新浪微博，除了媒體屬性，一無是處。
以EDM（郵件營銷）為代表的“數(shù)據(jù)營銷”猶如洪水猛獸。在互聯(lián)網(wǎng)初興起時，信息尚未泛濫，成千上萬的網(wǎng)民喜好信息被收集、售賣、廣告直投，當時幾乎所有的網(wǎng)絡巨頭都在參與免費郵箱大戰(zhàn)，為的就是爭奪EDM的平臺。順便列舉下郵箱大戰(zhàn)的主角——GOOGLE、微軟、雅虎、網(wǎng)易、新浪、搜狐、騰訊等等。清理垃圾郵件成了網(wǎng)民越來越繁重的負擔，郵箱平臺也終于回歸理性，紛紛調(diào)轉矛頭推出“智能清理垃圾郵件”，代表著EDM時代的終結。但是“數(shù)據(jù)營銷”改頭換面的形式很多，比如短信營銷依然泛濫，甚至深度騷擾到用戶的現(xiàn)實生活，以至國家出面嚴禁販賣用戶數(shù)據(jù)才得以稍稍遏止。
就算張小龍再謹慎，微信也開始步入微博的后塵，“強關系營銷”在一線城市就是反感的代名詞。一入微商深似海，面膜、代理現(xiàn)今儼然是個笑話。很多貌似暢銷的產(chǎn)品一一被拆破其把戲，比如聊天記錄、轉賬記錄造假，傳銷組織的本質(zhì)，產(chǎn)品積壓在代理手上而沒有被購買等等。如今微信營銷的疲乏無力，讓微商開始向二、三級城市進擊，繼續(xù)微信最后的晚餐。
當營銷同質(zhì)化，哪里是出路？
你也加粉，我也加粉；你發(fā)廣告，我也發(fā)廣告；你造小號，我也造小號；你玩游戲，我也玩游戲……大家都在玩微信營銷的時候，效果越來越差的時候怎么辦？
“產(chǎn)品同質(zhì)化，拼的是營銷。營銷同質(zhì)化，拼的是內(nèi)容。“
你的內(nèi)容都從哪來的？
無論PC、手機、軟件、平臺、渠道如何更迭變幻，你有沒有發(fā)現(xiàn)推送的信息是唯一不變的？微博也好，微信也好，渠道也罷，你花出不少成本在這些平臺、渠道、工具上，有沒有考慮過，消費者最終接觸你的是一條信息呢?你所有的產(chǎn)品優(yōu)勢、競爭力都在這條信息上，你有沒有認真地打造一條打動消費者的信息呢？
很可惜，絕大部分推送出去的信息，千辛萬苦推送出去的信息，其生產(chǎn)原則無非這幾個原則：
一、 老板喜歡。老板只關注自己想說什么，而不關注消費者想聽什么，這是通病。企業(yè)越大，病得越嚴重，上行下效，發(fā)出去的消息都快成了對高層的歌功頌德、馬屁不斷。尤其是機關單位、國企為代表，他們發(fā)的內(nèi)容臭不可聞。
二、 管理層癔想。管理層通過各種自身體檢，比如酒桌上權威說的話當至寶；經(jīng)驗主義，“自己這么干了多少年了”；對各種利益方的妥協(xié)，股東、渠道方、執(zhí)行方意見不一，管理者往往拿出一個妥協(xié)的方案——四不象的方案，大家都滿意、大家都不滿意。這些內(nèi)容是市面上比例最多的，千奇百怪，消費者看了都不知道他到底是干什么的。
三、 執(zhí)行者粗制濫造。上層的無能，直接把內(nèi)容的生產(chǎn)交給非專業(yè)的人。這就出現(xiàn)各種啼笑皆非的情況：公司的LOGO是樓下印刷店小職員做的（中標的請舉手）；廣告是文員、助手做的（中標的請舉手）；文案是自己寫的（中標的太多，四肢都舉吧）……如此等等，出來的內(nèi)容就是怪胎展，LOGO的形象、產(chǎn)品的包裝、廣告語、文案、平面設計等等，統(tǒng)統(tǒng)的一坨屎啊?？蓱z啊，這些屎將以高昂的代價送到消費者嘴里。消費者愛不愛吃不知道，反正股東們是吃了。
四、 代理、渠道、銷售員群魔亂舞。因為總公司、總部、集團沒有統(tǒng)一的品牌意識，沒有統(tǒng)一的營銷方案、沒有統(tǒng)一的視覺設計、甚至沒有統(tǒng)一的廣告文案。所以推送出去的內(nèi)容就自求多福嘍。最后我們看到的就是代理說一套，渠道說一套，銷售人員說一套，亂七八糟。通過傳單了解的信息是這樣，通過網(wǎng)絡了解的是那樣，通過客服了解的又是一個樣。他們推送的內(nèi)容，適合精神分裂者。營銷效果好不好？呵呵。
你真的打算自說自話，不顧消費者感受去給你意淫嗎？
你真的打算妥協(xié)各方，去推送一坨屎給你的客戶嗎？
你真的打算不經(jīng)大腦，讓非專業(yè)的人給你塑造產(chǎn)品價值嗎？
你真的打算推卸責任，讓良莠不齊的下線給你做內(nèi)容嗎？
No！
你應該：
一、 找到專業(yè)的人，給你出謀劃策。相信我，我看過太多企業(yè)家走彎路，找一個專業(yè)的人幫助你，告訴你達成目標的路上這些可以做，那些不需要做，哪些可以做得更好，哪些能用就行。網(wǎng)絡推廣策劃有很多技巧與方法，需要咨詢請聯(lián)系我，但這里分享一個：別迷信一個方法、一個工具就能發(fā)家致富，告訴你的那個人只想賣那工具給你而已。
二、 市場調(diào)研。其一你不是神，你不能強奸市場與消費者；其二你的經(jīng)驗在風云變幻的互聯(lián)網(wǎng)不管用；其三你要賣給誰你就要了解誰。所以你要做市場調(diào)研，沒有市場調(diào)研的營銷都是耍流氓、盲人騎瞎馬、胡說八道、個案、放屁。
三、 他想要什么，你就給什么。消費者想要的，就是你給的；消費者想聽的，就是你說的——你還有什么理由不掙錢？相反的，你想做什么沒人關心，你想說什么沒人想聽——除了你媽，記住了。
四、 形式很重要。怎么說他才聽，怎么做他才看——這是核心問題，一定要慎之又慎。怎么說、怎么做？請咨詢、關注我，我將陸續(xù)分享。這里分享一個：你的產(chǎn)品是獨特的，內(nèi)容一定就是獨特的、只適用你的，相反的，用通用的形式你和茫茫大眾就沒區(qū)別了。
五、 專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)團隊。內(nèi)容有很多種，視頻、文字、平面、網(wǎng)絡用途、印刷用途等等，地球上沒聽說過誰可以包干的，所以你需要的一定是一個專業(yè)的團隊給你生產(chǎn)、把控專業(yè)的內(nèi)容。不用考慮了，就眾山文化了，打電話過去吧。
